Продажа под ключ звучит так, будто владелец отдаёт ключи и ждёт денег. На самом деле несколько решений всё равно остаются за ним, и это правильно: никто не подпишет договор и не согласится на торг вместо владельца. Ниже разложено, что берёт на себя агентство, что остаётся вам, сколько это стоит и за какое время проходит. По состоянию на 14.10.2026.
По состоянию на октябрь 2026 у нас семь активных офисов в Одессе и база из 9 035 объектов в продаже. Порядок работы, описанный ниже, одинаков для квартиры, дома и коммерции, отличаются только сроки.
Что берёт на себя агентство
Оценку. Цена берётся не из среднего по городу, а из реальных сделок по соседним объектам того же типа и состояния. Вместе с ценой называется срок: за сколько объект уйдёт в этой цене и что изменится, если поставить выше.
Подготовку и съёмку. Что убрать, что подтянуть, что вынести из кадра. Фотографии делаем сами, без искажённых широкоугольных кадров, из-за которых покупатель на показе видит другую квартиру.
Рекламу. Размещение на площадках, описание под то, чем объект действительно отличается, и показ собственной базе покупателей. Часть сделок закрывается до публичной рекламы: в базе уже есть люди, которые ищут именно это.
Показы. Ведём сами, в том числе без присутствия владельца, если так удобнее. Отсеиваем тех, кто ходит смотреть: это экономит больше всего времени.
Переговоры и торг. Специалисты FAKTOR определяют границу цены, ниже которой торг нецелесообразен, и придерживаются её на переговорах. Торг с покупателем это работа, и её лучше вести тому, у кого нет эмоциональной связи с квартирой.
Документы и сделку. Сбор того, что нужно для нотариуса, проверка на обременения, сопровождение до регистрации права собственности за новым владельцем.
Что остаётся владельцу
Три вещи. Первая: решение о цене. Мы советуем, решаете вы. Вторая: доступ к квартире. Ключи или договорённость о том, когда можно показывать. Третья: подпись. На договоре с нами и на сделке у нотариуса.
Всё остальное можно не делать. Отвечать на звонки, спорить с покупателями, встречать их по вечерам, объяснять двадцатому посетителю то же самое про соседей: это та часть, которую владельцы чаще всего и отдают.
Сколько это стоит
Комиссия от пяти процентов и только после сделки. До сделки владелец не платит ничего: ни за оценку, ни за съёмку, ни за рекламу, ни за показы. Если объект не продался, счёта нет.
Процент зависит от типа объекта и суммы. По дорогим объектам он ниже, по сложным, где нужно больше работы с документами, выше. Называется до начала и пишется в договор, а не обсуждается после того, как покупатель найден.
Нотариальные расходы, налоги и сборы на сделке это отдельное, они не входят в комиссию и платятся по закону той стороной, которая их несёт.
Сроки
Медиана по квартирам в нашей практике ближе к пяти месяцам, но разброс огромный: ликвидная однокомнатная в хорошем районе уходит за недели, большая квартира в верхнем сегменте может стоять год. Дома продаются быстрее больших квартир, участки дольше всего.
Главное, что влияет на срок, это цена, а не реклама. Объект в рынке уходит быстро и почти без торга. Объект на двадцать процентов выше рынка не уходит никак, и через полгода продаётся дешевле, чем если бы цена была реальной с начала.
Что бывает, если продавать самому
Продать квартиру самостоятельно можно, и часть владельцев так и делает. Расходы на комиссию при этом экономятся, но появляются другие, и их стоит увидеть заранее.
Первый: цена. Владелец почти всегда ставит выше рынка, потому что считает по своей квартире, а не по соседним. Разница между завышенной ценой и рыночной обычно больше комиссии.
Второй: время. Звонки идут в любое время, показы приходится вести самому, и половина тех, кто приходит, не покупатели. Полгода таких вечеров это реальная стоимость, просто она не в деньгах.
Третий: документы. Сбор бумаг к нотариусу, проверка покупателя, порядок расчёта, аванс и расписка: каждая из этих вещей делается впервые, а ошибка в любой из них стоит дороже всей комиссии.
Четвёртый: торг. Покупатель видит, что напротив владелец, и торгуется иначе. Эмоциональная связь с квартирой считывается за две фразы и используется.
Поэтому сравнивать надо не комиссию с нулём, а итоговую сумму на руках в двух вариантах.
Что делать дальше
Позвоните или оставьте объект через форму: мы приедем, посмотрим, назовём цену и срок. Это бесплатно и ни к чему не обязывает. Если цифра вам не подходит, вы просто о ней знаете.
Договор с нами не эксклюзивный по умолчанию: условия обсуждаются, и то, что вы подписываете, вы читаете до подписи.
Подберём варианты под ваш запрос и бюджет и сопроводим сделку от первого просмотра до подписания договора.
