Продаж під ключ звучить так, ніби власник віддає ключі й чекає грошей. Насправді кілька рішень однаково лишаються за ним, і це правильно: ніхто не підпише договір і не погодиться на торг замість власника. Нижче розкладено, що бере на себе агентство, що лишається вам, скільки це коштує і за який час проходить. Станом на 14.10.2026.
Станом на жовтень 2026 у нас сім активних офісів й база з 9 035 обʼєктів у продажу. Порядок роботи, описаний нижче, однаковий для квартири, будинку й комерції, відрізняються тільки строки.
Що бере на себе агентство
Оцінку. Ціна береться не з середнього по місту, а з реальних угод по сусідніх обʼєктах того ж типу й стану. Разом з ціною називається строк: за скільки обʼєкт піде в цій ціні й що зміниться, якщо поставити вище.
Підготовку й зйомку. Що прибрати, що підтягнути, що винести з кадру. Фотографії робимо самі, без спотворених ширококутних кадрів, через які покупець на показі бачить іншу квартиру.
Рекламу. Розміщення на майданчиках, опис під те, чим обʼєкт справді відрізняється, і показ власній базі покупців. Частина угод закривається до публічної реклами: у базі вже є люди, які шукають саме це.
Покази. Ведемо самі, у тому числі без присутності власника, якщо так зручніше. Відсіюємо тих, хто ходить дивитися: це економить найбільше часу.
Переговори й торг. Фахівці FAKTOR визначають межу ціни, нижче якої торг недоцільний, і дотримуються її на переговорах. Торг з покупцем це робота, і її краще вести тому, у кого немає емоційного звʼязку з квартирою.
Документи й угоду. Збір того, що потрібно для нотаріуса, перевірка на обтяження, супровід до реєстрації права власності за новим власником.
Що лишається власнику
Три речі. Перша: рішення про ціну. Ми радимо, вирішуєте ви. Друга: доступ до квартири. Ключі або домовленість про те, коли можна показувати. Третя: підпис. На договорі з нами й на угоді в нотаріуса.
Все інше можна не робити. Відповідати на дзвінки, сперечатися з покупцями, зустрічати їх по вечорах, пояснювати двадцятому відвідувачу те саме про сусідів: це та частина, яку власники найчастіше й віддають.
Що потрібно від власника на старті
Документи на обʼєкт: витяг або свідоцтво, технічний паспорт, підстава права власності. Якщо чогось немає на руках, ми замовляємо самі, це робоча ситуація.
Доступ для зйомки, бажано вдень і без людей у кадрі. Одна година, і далі квартиру можна не готувати до кожного показу.
І одна розмова про те, чого ви не хочете: не показувати по вихідних, не пускати без вас, не продавати нижче певної суми. Це фіксується на початку, а не виясняється в процесі.
Скільки це коштує
Комісія від пʼяти відсотків і тільки після угоди. До угоди власник не платить нічого: ні за оцінку, ні за зйомку, ні за рекламу, ні за покази. Якщо обʼєкт не продався, рахунку немає.
Відсоток залежить від типу обʼєкта й суми. По дорогих обʼєктах він нижчий, по складних, де потрібно більше роботи з документами, вищий. Називається до початку й пишеться в договір, а не обговорюється після того, як покупець знайдений.
Нотаріальні витрати, податки й збори на угоді це окреме, вони не входять у комісію й платяться за законом тією стороною, яка їх несе.
Строки
Медіана по квартирах у нашій практиці ближче до пʼяти місяців, але розкид величезний: ліквідна однокімнатна в хорошому районі йде за тижні, велика квартира у верхньому сегменті може стояти рік. Будинки продаються швидше за великі квартири, ділянки найдовше.
Головне, що впливає на строк, це ціна, а не реклама. Обʼєкт у ринку йде швидко й майже без торгу. Обʼєкт на двадцять відсотків вище ринку не йде ніяк, і через пів року продається дешевше, ніж якби ціна була реальною з початку.
Що буває, якщо продавати самому
Продати квартиру самостійно можна, і частина власників так і робить. Витрати на комісію при цьому економляться, але зʼявляються інші, і їх варто побачити заздалегідь.
Перша: ціна. Власник майже завжди ставить вище ринку, бо рахує по своїй квартирі, а не по сусідніх. Різниця між завищеною ціною й ринковою зазвичай більша за комісію.
Друга: час. Дзвінки йдуть у будь-який час, покази доводиться вести самому, і половина тих, хто приходить, не покупці. Пів року таких вечорів це реальна вартість, просто вона не в грошах.
Третя: документи. Збір паперів до нотаріуса, перевірка покупця, порядок розрахунку, аванс і розписка: кожна з цих речей робиться вперше, а помилка в будь-якій з них коштує дорожче за всю комісію.
Четверта: торг. Покупець бачить, що навпроти власник, і торгується інакше. Емоційний звʼязок з квартирою зчитується за дві фрази й використовується.
Тому порівнювати треба не комісію з нулем, а підсумкову суму на руках у двох варіантах.
Що робити далі
Подзвоніть або залиште обʼєкт через форму: ми приїдемо, подивимось, назвемо ціну й строк. Це безкоштовно й ні до чого не зобовʼязує. Якщо цифра вам не підходить, ви просто про неї знаєте.
Договір з нами не ексклюзивний за замовчуванням: умови обговорюються, і те, що ви підписуєте, ви читаєте до підпису.
Підберемо варіанти під ваш запит і бюджет та супроводимо угоду від першого перегляду до підпису договору.
